金蝶K/3標準版V12.0整體解決方案——面向計劃協同的最佳管理模式 

1.風險加劇，制約發展？   金融危機持續沖擊實體經濟，行業利潤整體下滑，企業面臨的外部風險加?。黄髽I內部，被之前快速發展形勢所掩蓋的種種管理問題，正嚴重影響企業的市場反應速度。防范風險能力不足，成為制約企業持續發展的瓶頸。財政部聯合五部委發布《內部控制基本規范》，則對企業合規提出更高要求。

   這類企業的管理困惑是：流程和制度難以貫徹執行；采購價格和生產成本居高不下，銷售利潤率低、大量應收款不能到期收回，缺乏有效的生產管控手段、經常交貨拖期、客戶滿意度下降；財務核算和報告效率低，難以為企業決策提供科學支持。

應用價值

   金蝶K/3 標準版內部控制解決方案，通過對企業價值鏈活動的支出循環、增值循環、收入循環進行全流程管理，有效強化對供應商管理、價格管理、質量管理、信用管理、訂單監控、生產計劃、生產進度、產品成本、收付款計劃等關鍵業務環節的內部控制，全面采集物流、資金流信息，出具準確的內外管理報告，幫助企業輕松掌控運營全局，高效滿足合規需求，切實提升企業防范風險能力，促進價值鏈整體增值。

解決方案

   內控規劃

   ● 周密的權限管理，支持功能授權、字段授權和數據授權的嚴密設置，幫助企業順利落實崗位職責，形成科學有效的職責分工和制衡機制；

   ● 穩健的信用管控，提供信用對象、控制時點、信用額度、信用數量、信用期限的全方位管控，支持企業構建嚴密的分級授信體系；

   ● 精細的價格控制，提供對銷售、采購、委外價格的綜合管理，支持從時間、價格類型、銷量等多角度進行控制，配合最高和最低限價設置，幫助企業設計最合理的價格體系；

   ● 多會計政策支持，通過多資產賬簿和會計調整期的設置，支持企業根據不同法規和政策要求，將內部數據快速轉換成符合對外披露標準的管理報告，高效滿足合規要求；

內控執行

   ● 系統的供應商評估，支持定期對供應商交貨速度、產品質量與價格等方面進行綜合評估，實施配額管理，幫助企業發展優質合作伙伴；

   ● 訂單執行全過程跟蹤，支持實時查看訂單發貨、銷售出庫、銷售開票、銷售收款、訂單是否下達生產任務或者訂單委外加工等執行情況，方便企業及時追蹤訂單進度；

   ● 及時的庫存預警；提供安全庫存、最低庫存、最高庫存、保質期預警和庫齡分析、超儲短缺分析，幫助企業及時采取措施，避免庫存積壓。

   ● 靈活的移動商務，提供短信發送、短信審批、業務預警和預訂查詢功能，支持企業各級人員隨時隨地處理業務和接收關鍵信息，提高業務運營效率；

內控監督

   ● 多維度報表信息，預置豐富財務和管理報表，全面反映企業各項業務運營情況，方便企業及時了解經營活動和內控執行結果；

   ● 實時企業績效分析，支持關鍵指標在線監控，覆蓋業務經營全過程的智能查詢，幫助企業實時了解業務進展，及時發現異常，有效預防運營失控。

2.如何優化人力成本，提升組織效率？

   《勞動合同法》掀起的波瀾尚未平息，全球經濟危機又席卷而至。面對復雜多變的環境，作為企業的人力資源管理者，如何經營人力資源，才能幫助企業化危為機，持續成長？ 在新經濟形勢下，企業HR管理面臨諸多壓力：HR如何支撐經營戰略變化？如何有效控制人力成本？如何化解《勞動合同法》帶來的用工管理壓力？如何提升員工能力？如何保留績優員工？如何提升組織效率？等等。

應用價值

   金蝶K/3標準版人力資源管理解決方案，針對當前復雜多變的外部環境和企業的迫切需求，推出優化人力成本，提升組織效率的系統化解決思路。通過對人力資源配置、基礎人事管理、員工考勤管理、薪資管理等業務的精細化管理，幫助企業實現人力資源成本優化；通過規范人力資源業務流程、招募合適人才、有針對性培訓、健全員工薪酬激勵機制等方式，幫助企業實現人力資源價值最大化，實現組織效率的提升，有效支撐企業經營戰略的實施。

解決方案

   金蝶K/3標準版人力資源管理解決方案通過對人力資源業務的一體化整合應用，借助工作流引擎、Web應用和移動商務等先進技術手段，將企業的人力資源管理任務和分析報告準確、高效的傳遞給相關責任人，真正做到響應公司戰略、支持部門業務和員工職業發展。

   ● 規范的組織人事管理：將企業的組織架構、職務、職位等相關信息與職員的詳細信息進行整合，為薪酬管理、招聘培訓等相關業務提供基礎數據；

   ● 精細的考勤排班管理：幫助企業應對復雜多變的員工工作計劃及排班管理、實時假期額度管理、異地原始考勤數據實時集中運算等業務需求；

   ● 支撐薪酬設計的薪酬管理：可以幫助企業實現從薪酬體系構建、定薪調薪管理、薪酬核算到薪酬發放業務處理的全過程薪酬管理；

   ● 基于任職資格的招聘培訓管理：幫助企業實現從人力資源規劃到招聘需求征集、計劃制訂、執行、總結等完整的招聘選拔業務流程，以及從培訓需求征集到培訓規劃制訂、執行、考核和總結等完整的培訓業務流程，從而幫助企業達到規范化管理的目的；

   ● 支持決策的HR統計分析：通過報表平臺，使人力資源部門能夠隨時提供面向決策層的定期報告、面向內部評估的非定期報告、滿足預警監控的報告、日常管理性報告以及決策分析的綜合性報告；

   ● 多角色協同人力資源管理：通過CEO平臺、經理人平臺、員工工作臺的協同應用，企業可實現從決策層到操作層的HR業務傳遞、處理和監控，充分落實全員參與的戰略人力資源管理思想。

3.經濟環境日趨嚴峻，如何確保訂單數量及質量？

   企業的管理困惑通常是：客戶資源搶奪激烈，優質客戶不多、客戶對企業要求（質量、交期、成本）嚴格、對客戶響應的較慢、客戶滿意度不高、客戶流失嚴重。

   企業需要在接單前以客戶管理、商機管理為核心，全面挖掘與分析客戶需求，提升贏單率；接單時通過全面銷售訂單評估，保證利潤最大化；在簽單后通過高效的協同供應鏈對訂單進行全面跟蹤與控制，保障按期交付；在產品交付后通過對服務的全程處理與分析，提高客戶滿意度和忠誠度。

應用價值

  金蝶K/3標準版精細化客戶關系管理解決方案幫助企業：

  通過客戶管理、商機管理、銷售管理提升贏單率、保障利潤最大化。

  通過敏捷制造體系實現產、供、銷的全面協同，保證訂單及時交付。

  通過客戶服務管理為客戶提供優質服務，提升客戶滿意度和忠誠度。

解決方案

  在接單前幫助企業建立有效的客戶和商機管理體系，通過：

  ● 規范的客戶資源管理

  ● 完善的商機監控

  ● 直觀的銷售漏斗分析

  ● 精細的客戶價值分析

  從而實現對商機全過程的跟蹤和管控，管好客戶資源和商機，提升贏單率。

  在接單時和簽單后，通過：

  ● 全面的銷售訂單評估

  ● 嚴密的業務風險控制

  ● 便捷的業務全程跟蹤

  借助精細化敏捷制造解決方案，將客戶需求和企業生產、采購等內部業務緊密的銜接起來，幫助企業及時做出生產、采購決策，并有效進行全程管控，以快速響應、滿足客戶需求；

  在銷售產品交付后，通過：

  ● 快速的服務需求響應

  ● 規范的服務過程管理

  ● 高效的服務成果交付

 幫助企業規范服務流程，提高服務水平。

4.供應鏈各環節如何協同，以快速、準確、高效地響應客戶需求？

  企業的管理困惑是：基礎管理薄弱、流程與制度不規范；供應鏈業務處理效率低、部門職責不清晰；財務與業務脫節，經營分析滯后等。

  傳統的供應鏈管理各個業務獨立運作，相互聯系差，造成整個供應鏈市場變化能力遲鈍、企業需要實現供應鏈業務協同，提高供應鏈整體競爭力。

應用價值

  金蝶K/3 標準版精細化供應鏈管理解決方案幫助企業：

  通過銷售業務過程的流程管理和控制，實現銷售業務與收款循環的全面管控和銷售利潤最大化，減少應收款；

  通過采購業務過程的流程管理和控制，幫助企業加強采購業務與付款循環的過程控制，降低采購成本，保證物資供應；

  通過規范的出入庫、盤點等環節業務控制和庫存分析預警，加強對企業物資的管理，減少杜絕庫存呆滯料，有效減低庫存。

解決方案

  在銷售接單和訂單執行階段，通過：

  ● 綜合的銷售接單評估

  ● 多角度信用控制

  ● 嚴密的銷售價格控制

  ● 集成的銷售訂單全程跟蹤

  幫助企業提升接單能力和銷售額，實現利潤最大化；直觀地掌握訂單執行情況，及時處理異常事務，保證訂單及時交付。

  在采購和委外業務，通過：

  ● 嚴密采購與委外價格控制

  ● 靈活的采購數量控制

  ● 嚴格的出入庫控制

  規范采購與委外流程，幫助企業有效控制采購成本，控制按需采購和委外。

  在倉庫管理業務，通過：

  ● 多角度的庫存預警分析

  提供安全庫存/最高庫存/最低庫存/保質期/超儲短缺分析/庫齡分析等多角度的庫存預警分析，幫助企業及時發現庫存問題，避免庫存積壓，提高庫存周轉率；

  通過業務與財務信息的共享與集成，強化企業內部控制；

5.客戶要求不斷提高，需求經常變化，如何保證產品按期交付？

  企業的管理困惑是：客戶訂單交期短，變更頻繁，計劃的準確性不高，車間生產失衡，缺料頻繁；同時庫存水平居高不下，易產生呆滯料和物料報廢；頻繁延遲交貨，客戶滿意度不高等。

  企業迫切需要建立快速反應的計劃和執行系統，保證客戶訂單按期交付。

應用價值

  金蝶K/3標準版精細化敏捷制造解決方案幫助企業構建面向計劃協同的最佳管理模式：

  方案基于銷售訂單與預測，通過產品分解及能力平衡，快速計算出生產和采購計劃；并以此為核心協同企業銷售、采購、生產、服務等活動，確保企業生產運作井然有序，庫存亦得到有效控制，快速適應市場變化，提升企業產品快速交付能力，滿足客戶需求。

解決方案

  在生產技術準備階段，方案提供：

  ● 適應復雜選配的配置BOM

  ● 參數化自動進行配置的特性BOM

  ● 通用的PDM集成工具

  幫助企業根據客戶需求，高效、快速完成產品數據的準備。

  在計劃編制階段，系統的計劃參數豐富，滿足各種制造策略的需要，并提供：

  ● 實用的計劃調整

  ● 完善的替代料處理

  快速準確下達采購委外計劃、生產計劃、計劃調整建議、代料建議，幫助企業有效利用資源，減低庫存。

  在計劃執行階段，方案提供：

  ● 先進的模擬發料

  ● 嚴格的耗料控制

  ● 全程的生產跟蹤

  ● 高效的可視化排程

  幫助企業嚴格控制的物耗和工耗，確保生產計劃的執行。

  對于物料代碼相同但技術狀態不同或客戶訂貨的驗收標準不同的企業，方案提供：

  ● 物料分類管控的MTO計劃

  在產品資料、銷售、計劃、生產、采購、委外、倉存、質量等環節進行管控，進一步提高管理效率和經濟效益。

6.成本不斷增加，如何確保贏利水平？

  突如其來的經濟危機，讓企業管理者清醒的意識到，基于成本信息的管理決策和行為將直接影響到企業的盈利能力和生存。由于成本核算方法單一、工作量大，導致成本核算結果不準確，不能在眾多產品品種中識別哪些產品盈利，哪些產品不盈利，也不了解每一張訂單，究竟為企業帶來了多少利潤，而成本標準的缺失，更加無法準確評估成本管理的績效，以至于成本管理不能為保證決策的正確性、合理性提供實質性的幫助。

應用價值

  ● 集成生產、總賬、固定資產等數據源，及時、高效完成產品產量及費用的自動化歸集；

  ● 通過標準成本與實際成本對比分析，查明影響成本費用升降的原因，尋找降低成本、節約費用的潛力和途徑；

  ● 通過成本性態、本量利分析等成本分析手段，提高成本管理水平，有效的進行管理決策；

  ● 通過品種法、分步法、分批法、分類法等多種成本核算方法的組合，以及靈活的費用分配方法，準確核算產品成本，提高成本核算的效率；

  實行訂單生產成本跟蹤，幫助訂單驅動型生產企業加強產品訂單成本分析，及時調整生產和銷售決策；

  ● 通過標準成本管理，建立規范的內部定額管理，配合業務預算，開展有效的成本管控，借助深入的價差、量差、效能差等成本分析，找到降低成本的切入點，實施針對性的措施，降低生產成本；

  ● 通過日成本管理，實現更準確的產品銷售定價、接單分析和利潤預測。

解決方案

  在金蝶K/3 標準版成本管理解決方案中，充分利用K/3 標準版的集成優勢，借助實際成本、標準成本、業務預算建立起生產、庫存、采購等各環節成本預測、核算、控制、分析與考核的全過程管理體系，準確地統計分析并披露成本信息，便于管理人員控制作業，考評績效，實現成本管理的事前計劃、事中控制、事后分析。

  事前計劃

  ● 科學的成本預測

  提供按移動平均法、時序移動平均法等方法對實際生產成本歷史核算數據進行分析，預測產品生產成本，并根據成本預測分析表進行差異分析。

  ● 豐富的定價策略

  提供智能設置定價決策公式、定價決策單元，并據之生成定價決策方案的功能。預設36種方案，可根據每種方案出具對應的銷售報價單，進行銷售報價決策。

  ● 規范的定額管理

  通過制定標準規范的材料消耗定額、工藝路線、工時定額等基礎數據，讓生產更加標準化，規范化。

  事中控制

  ● 精準的成本核算

  提供產品實際生產成本核算功能，支持品種法、分步法、分批法、分類法等多種成本核算方法，可以與其它系統集成，快速自動采集產量、費用等數據，提供靈活的費用分配方法和向導式的成本計算，讓成本核算更加精準高效。

  ● 實時的成本控制

  通過標準成本與業務預算等管理，實現了成本的事前計劃、事中控制、事后核算，構建起完善的成本管控體系。實時的存貨核算，突破了傳統的以月為周期的模式，成本差異的實時生成，為主動控制成本提供了依據，也提高了企業的風險防范能力。

  ● 動態的信息預警

  通過系統提供了實時預警，可以動態的跟蹤成本的波動，及時生產運營中的異常，制定改進措施，配合移動商務，更可實現手機短信等多種方式的消息預警，強化企業成本控制。

  事后分析

  ● 全面的訂單評估

  實現了訂單實際生產成本跟蹤，包括費用歸集、費用分配及成本計算結果的狀態跟蹤。 利于考核業務部門的工作績效，為客戶進行針對性的服務。更可進行接單前的盈利預評估，保證企業的目標利潤的實現。

  ● 深入的差異分析

  提供“盈虧臨界點分析”和“目標利潤分析”兩個分析模型，為生產經營決策提供強有力的支持。借助標準成本與實際成本對比分析，形成各成本項目的多因素差異分析報表，包括量差、價差、能力差異、效率差異、耗用差異等；從而加強成本的控制與考核。

  ● 嚴謹的績效評估

  通過標準成本與預算管理的全面應用，在強化成本控制的同時，可真實反映各部門與員工的成本管控落實情況，讓成本考核與績效評估更加公平、公正、嚴謹、高效，提高成本管控的效果。

金蝶K/3標準版V12.0整體解決方案——面向計劃協同的最佳管理模式

   金融危機持續沖擊實體經濟，一直支撐整個經濟增長的主要力量的工業增長速度放緩，進出口態勢不容樂觀，行業利潤整體下滑，企業面臨的外部風險加劇；企業內部，由于早期快速發展所掩蓋的種種管理問題，正嚴重制約企業的市場反應速度。在錯綜復雜的情勢格局之下，企業如何繞過雷區、躲過陷阱，發現并把握未來發展的機會成為共同的話題。經濟危機是百年不遇的一場危害，但也可能是50年或100年不遇的機遇，企業應該抓緊這個機遇，探詢危機的本質，找準發力點。 金蝶K/3標準版，秉承“幫助顧客成功”的企業理念，匯聚數十萬企業用戶深入應用的實踐經驗和優秀企業管理模式，在幫助企業實現全面業務應用的基礎上，從管理方法、流程控制、管理對象等方面全面考慮，融合精細化管理理念，以客戶經營與成本管理為目標，計劃與流程控制為主線，幫助企業構建面向計劃協同的最佳管理模式?；阡N售訂單與預測，通過產品分解及能力平衡，快速計算出生產和采購計劃；并以此為核心協同企業銷售、采購、生產、服務等活動，配合成本及人力資源等管理手段，構建規范的企業內部控制體系。從而幫助企業提升管理能力，充分發揮優勢，抓住市場機遇。 金蝶標準版解決方案廣泛適用于機械、汽配、電子、批發零售、社會服務、化工、食品、醫藥、儀器儀表、服裝等行業。

   金蝶K/3標準版

   金融危機背景下，企業如何規范管理，突破業務瓶頸，提升防范風險能力？

   當今的全球化商務競爭，誰的速度最快誰便能取得先機。企業如何建立有效的商機和客戶管理、銷售訂單評估和價格、信用管理體系，贏得訂單和實現利潤最大化？

   供應鏈的協作越來越復雜，企業如何有效管理供應商，對采購價格有效控制，有效控制采購成本？

   當前經濟危機影響市場需求萎縮，如何開拓客戶資源、把握優質客戶？

   針對當前復雜多變的外部環境和企業的迫切需求，如何優化人力成本，提升組織效率的系統化解決思路？

   勞動合同法》掀起的波瀾尚未平息，全球經濟危機又席卷而至。面對復雜多變的環境，作為企業的人力資源管理者，如何經營人力資源，才能幫助企業化解危機，持續成長？

   ……

   種種問題妨礙著企業在內控、HR、供應鏈、制造、客戶關系、成本等環節構建最佳管理模式，影響企業健康發展，為此金蝶K/3標準版特別為企業提供六大精細化的管理解決方案，滿足企業不同側重的精細化管理需求。

   六大管理解決方案簡介

   方案1：精細化的內控管理

   通過對企業價值鏈活動的支出循環、增值循環、收入循環進行全流程管理，有效強化對供應商管理、價格管理、質量管理、信用管理、訂單監控、生產計劃、生產進度、產品成本、收付款計劃等關鍵業務環節的內部控制，全面采集物流、資金流信息，出具準確的內外管理報告，幫助企業輕松掌控運營全局，高效滿足合規需求，切實提升企業防范風險能力，促進價值鏈整體增值。

   由于金蝶K/3是一個緊密集成的信息系統，系統流程體現了嚴密的業務邏輯，流程之間相互控制，公司審計人員通過系統流程的業務控制點有效控制公司生產經營過程的風險，落實公司內部控制制度，及時發現企業經營問題，促使業務部門主動改善工作質量。

   ——寧波興瑞電子有限公司財務經理 楊兆龍

   方案2：精細化的人力資源管理

   通過對人力資源配置、基礎人事管理、員工考勤管理、薪資管理等業務的精細化管理，幫助企業實現人力資源成本優化；通過規范人力資源業務流程、招募合適人才、有針對性培訓、健全員工薪酬激勵機制等方式，幫助企業實現人力資源價值最大化，實現組織效率的提升。

   金蝶K/3HR系統帶給我們的不僅僅是在業務上的幫助，更帶來一種新的管理模式。在K/3HR系統實施過程中，為江淮動力培養一批既熟悉現代人力資源管理理論，又熟悉人力資源管理信息系統的HR管理人員。

   ――江蘇江淮動力總經理助理 石松

   方案3：精細化的客戶關系管理

   通過客戶管理、商機管理、銷售管理提升贏單率、保障利潤最大化。通過敏捷制造體系實現產、供、銷的全面協同，實現訂單及時交付。通過客戶服務管理為客戶提供優質服務，提升客戶滿意度和忠誠度。

   通過K/3系統的全面應用，幫助川儀實現了由“產品經營”向“客戶經營”轉變，營銷重心由“獲得商機”向“獲得客戶”轉變，針對客戶經營由“經驗”向“數據”轉變，工作方式由“依賴個人能力”向“依靠企業資源”轉變。企業效益指標大幅提升，強化了川儀的競爭力，提升了客戶滿意度。

   ――金蝶重慶川儀分析儀器有限公司項目經理

   方案4：精細化的供應鏈管理

   通過銷售業務過程的流程管理和控制，實現銷售業務與收款循環的全面管控；通過采購業務過程的流程管理和控制，幫助企業加強采購業務與付款循環的過程控制；本方案還提供物流的全過程管理，從出入庫、盤點等各環節加強對企業物資的管理。

   我們采用了金蝶K/3構建了財務、物流一體化的管理系統，對公司物流、資金流、信息流、工作流進行全方位的整合，使公司對市場的響應速度大大加快，在競爭中保持領先。

   ――中國電子器件工業總公司總經理 陳麗華

   方案5：精細化的敏捷制造管理

   基于銷售訂單與預測，通過產品分解及能力平衡，快速計算出生產和采購計劃；并以此為核心協同企業銷售、采購、生產、服務等活動，嚴格管控生產全程，提升企業產品快速交付能力。幫助企業構建面向計劃協同的最佳管理模式。

   抓住機遇，企業發展起來很快；管理不好，企業倒下去更快。因此我們強調ERP的信息化管理。通過應用K/3系統，我們降低庫存資金總額800多萬元 ；壞賬損失由7‰降低到3 ‰；資金周轉率由原來2.6次/年提升為4次/年；各部門的信息集成共享，工作效率大幅提高，及時提供管理層所需的決策信息。

   ――西安富士達科技股份有限公司總經理 郭建雄

   方案6：精細化的成本管理

   借助實際成本、標準成本兩大管理體系，實現了精細到日、周及訂單、任務單的成本核算。建立建全了基于整個價值鏈的事前成本計劃、事中實時成本管控，事后的科學分析與評估。推動績效考核和成本管控措施的有效執行，提高員工的成本責任意識，構建領先的成本優勢。

   “成本管理系統的實施對于南方匯通有著舉足輕重的意義。以前我們成本核算需要10天左右的時間，現在通過系統自動核算成本20分鐘就可以了。通過標準成本和實際成本的對比分析，我們發現了采購、庫存和銷售存在的很多問題，通過解決這些問題使我們的銷售報價更為合理，同時達到了完善管理的目的。”

   ――南方匯通股份有限公司總會計師張英凱