從畢業(yè)到現(xiàn)在我已做過了兩年的網(wǎng)站建設(shè),通過這兩年的所見所聞,發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)一些大家不為人知的貓膩,希望這個(gè)行業(yè)夠走向良性循環(huán),不能因?yàn)槟承盒牡墓緮_亂了建站這個(gè)市場。
之前公司有一個(gè)客戶,人稱李總,剛創(chuàng)業(yè)開公司,得知現(xiàn)在流行網(wǎng)絡(luò)推廣,認(rèn)為自己公司也要跟著時(shí)代走。然后李總通過在網(wǎng)上搜索找到了我們公司,然后貨比三家,線上QQ和電話溝通后,最終,李總選擇了我們公司。接著跟我們公司銷售小劉談后,全套網(wǎng)站2萬元,還包括服務(wù)器的費(fèi)用,及一年的管理及維護(hù)費(fèi)用。后來,網(wǎng)站做到一半,根據(jù)我們公司制定的話術(shù)策略,銷售部小劉開始問李總,網(wǎng)站是否需要開通能與顧客在網(wǎng)頁溝通的功能?李總說當(dāng)然需要!沒問題,需要再多加兩千!李總一想,2萬都出了,不差這兩千,何況也不多,那就交了兩千吧。 接下來又過了兩三天的樣子,根據(jù)我們公司制定的話術(shù)策略,銷售部小劉又打電話過來問李總,您的網(wǎng)站需要移動(dòng)端手機(jī)站不,現(xiàn)在很多客戶都習(xí)慣用手機(jī)上網(wǎng)了都,而且據(jù)統(tǒng)計(jì),移動(dòng)端網(wǎng)民已經(jīng)超過了PC端網(wǎng)民了,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)趨勢,很多同行現(xiàn)在幾乎都有自己的移動(dòng)端網(wǎng)站噢!李總一聽,競爭對手都有那咱們也不甘落后。李總問還要加多少?網(wǎng)站銷售說還要2萬,老客戶就優(yōu)惠到1萬8。李總深呼吸了一下,腦補(bǔ)沉默了一會(huì),接著咬咬牙說,好吧,沒手機(jī)客戶怎么行,那就加吧! 就這樣,前前后后加起來,共花了六萬多塊。當(dāng)然,網(wǎng)站還是很好的,不過,此時(shí)李總感到很憋屈,根本就不知道做一個(gè)網(wǎng)站盡然要花這么多錢。 當(dāng)然不排除每個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司本身的運(yùn)營成本是不一樣的。比如公司成員水平,如果是一般的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作師,那么他的薪資低,耗時(shí)高,設(shè)計(jì)水準(zhǔn)低,后期維護(hù)也麻煩。高級(jí)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作師,時(shí)薪高,設(shè)計(jì)水平高,后期維護(hù)方便。當(dāng)然真正有實(shí)力還是吹水的也要仔細(xì)分辨~不排除有的公司銷售人員信口開河的...因?yàn)楦杏X你不懂這個(gè)行業(yè),你是小白,或者你公司有點(diǎn)實(shí)力,故意拉高市場價(jià)格,報(bào)平時(shí)的2-3倍價(jià)格給你,這種情況特別是針對二三線城市的很多傳統(tǒng)企業(yè)老板比較多。
在此,送您一句我很喜歡的雞湯:一直相信,越努力,越幸運(yùn),越溝通,越親近。
如果還有哪些網(wǎng)頁設(shè)計(jì)或建站方面的問題,可以與前潮網(wǎng)絡(luò)一起探討交流!
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