針對(duì)58并購(gòu)中華英才網(wǎng)的消息，騰訊科技采訪了中華英才網(wǎng)的創(chuàng)始人-張杰賢，張杰賢分析成此次收購(gòu)喜憂參半，喜的是中華英才網(wǎng)回歸國(guó)人手中，憂的是58上的用戶群體，都是以藍(lán)領(lǐng)為主，另外產(chǎn)品形態(tài)、團(tuán)隊(duì)風(fēng)格也會(huì)非常不一樣。
的確，58的招聘以藍(lán)領(lǐng)為主，中華英才則側(cè)重白領(lǐng)。如果兩相互補(bǔ)，將有助于占領(lǐng)市場(chǎng)。張賢杰認(rèn)為如果按照姚勁波(微博)在信函中所說(shuō)的保留中華英才的品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，58將一些流量、市場(chǎng)資源、資金等向中華英才網(wǎng)輸送，應(yīng)該會(huì)是比較好的一種方式。但要想完全整合，成功的可能性微乎其微。
以下為騰訊科技專訪張杰賢實(shí)錄：
騰訊科技：58同城收購(gòu)了中華英才網(wǎng)，您認(rèn)為這對(duì)于中華英才網(wǎng)來(lái)說(shuō)是好事還是壞事？
張杰賢：到目前為止，我還無(wú)法判斷，我覺(jué)得只能是各占一半。
首先，中華英才網(wǎng)終于有了一個(gè)本土的企業(yè)接盤， 我覺(jué)得這也許是一個(gè)好事。因?yàn)闊o(wú)論是2008年monster正式接手，到2013年的尚龍接手，其實(shí)都是屬于外資背景的投資人在運(yùn)營(yíng)中華英才網(wǎng)。從過(guò)往這些年的運(yùn)作來(lái)看，他們都是非常不成功的。所以這個(gè)時(shí)候，一個(gè)本土的互聯(lián)網(wǎng)公司接手，應(yīng)該說(shuō)有更好的機(jī)會(huì)把它做好。
但另一方面，因?yàn)?8過(guò)去兩年雖然在招聘領(lǐng)域有一定的影響力，但是在招聘方面的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是跟中華英才網(wǎng)比，還是智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂等比較，還是有非常大的差別。58上的用戶群體，都是以藍(lán)領(lǐng)為主，比如保潔、保姆、司機(jī)等，另外產(chǎn)品形態(tài)、團(tuán)隊(duì)風(fēng)格也會(huì)非常不一樣。
騰訊科技：58的招聘是以藍(lán)領(lǐng)為主，而中華英才網(wǎng)的招聘主要以白領(lǐng)為主，您覺(jué)得58在收購(gòu)之后能把這兩塊業(yè)務(wù)整合起來(lái)么？
張杰賢：我認(rèn)為58之所以去收購(gòu)，就是看中了中華英才網(wǎng)在白領(lǐng)人群中的品牌影響力和客戶資源。但是58能否整合好這兩塊業(yè)務(wù)，我覺(jué)得還是存在不確定性。因?yàn)?8針對(duì)藍(lán)領(lǐng)人才的市場(chǎng)定位，和中華英才網(wǎng)等這些針對(duì)白領(lǐng)人才的市場(chǎng)定位，是非常不同的。
求職者去58和去智聯(lián)或者英才是完全不同的求職體驗(yàn)，這兩類人群有著非常大的差異。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，這兩類求職者在填寫簡(jiǎn)歷的時(shí)候都是非常不同的，更不用說(shuō)他們自身的背景，企業(yè)在判斷人才時(shí)候的深度等等。如果是白領(lǐng)人群，企業(yè)可能會(huì)問(wèn)更多關(guān)于個(gè)人過(guò)往背景的問(wèn)題，面一個(gè)小時(shí)或者兩個(gè)小時(shí)；而針對(duì)藍(lán)領(lǐng)人群，企業(yè)就不需要問(wèn)很多問(wèn)題，可能只需要半個(gè)小時(shí)就能確定，因?yàn)槠髽I(yè)更多關(guān)注的是這個(gè)人的技能技巧。
所以我覺(jué)得他要整合這兩塊業(yè)務(wù)也是非常困難的。
目前，我們看到姚勁波發(fā)出的信函中講的是，會(huì)保留中華英才網(wǎng)的品牌已經(jīng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立運(yùn)作。如果真的這樣實(shí)施的話，那么他們應(yīng)該不會(huì)做整合，只會(huì)把58的一些流量、市場(chǎng)資源、資金等向中華英才網(wǎng)輸送，這應(yīng)該是比較好的一種方式。
如果真的把兩個(gè)有著完全不同的招聘群體的網(wǎng)站整合到一起的話，我覺(jué)得挑戰(zhàn)應(yīng)該非常大，甚至于不成功的可能性也更大。
騰訊科技：您覺(jué)得現(xiàn)在中華英才網(wǎng)的發(fā)展方向和您創(chuàng)立時(shí)的初衷是否還一致呢？
張杰賢：我離開(kāi)中華英才網(wǎng)已經(jīng)蠻久了，2011年所有資本層面上的聯(lián)系都已經(jīng)結(jié)束。
18年前我創(chuàng)立中華英才網(wǎng)的時(shí)候，我的初衷非常簡(jiǎn)單，就是滿足企業(yè)的招聘需求和求職者的求職需求。
而今天的中華英才網(wǎng)在經(jīng)歷了多次的轉(zhuǎn)手后，更多的是傳達(dá)的資本的意思，而不是創(chuàng)始人的意思，也不是跟著中華英才網(wǎng)做了十多年的員工的意思。我不愿意看到公司在經(jīng)歷多次倒手后變得越來(lái)越?jīng)]落，客戶越來(lái)越不認(rèn)可，我相信這也不是跟著英才網(wǎng)十多年的老員工們?cè)敢饪吹降摹?/div>
騰訊科技： 周五的時(shí)候，全職招聘網(wǎng)在中華英才網(wǎng)樓下舉了牌子“創(chuàng)始人接你們回家”。您又是怎樣想到再次選擇招聘這個(gè)行業(yè)來(lái)創(chuàng)立一個(gè)全新的網(wǎng)站呢？
張杰賢：2010年我重新回歸到招聘領(lǐng)域，2012年推出了全職招聘網(wǎng)。這些年，我發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里變化最小的，就是招聘領(lǐng)域。無(wú)論是前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘這些老牌網(wǎng)站，還是后來(lái)起來(lái)的新的招聘網(wǎng)站，今日如日中天的獵聘、拉勾，我覺(jué)得他們都是大同小異。
為什么我們不能做出一些變化？為什么在用戶需求已經(jīng)有很大變化的情況下，這些網(wǎng)站沒(méi)有變化。所以這是我重新回來(lái)做招聘的一個(gè)主要的原因。
但是其實(shí)我也一直在摸索，并不是你想改變，回來(lái)就能夠改變。經(jīng)過(guò)摸索，我們從產(chǎn)品形態(tài)到業(yè)務(wù)模式都跟這些同行、前輩們有很大很大的不同。
騰訊科技：那么追溯到2004年，當(dāng)時(shí)是出于什么樣的原因離開(kāi)了中華英才網(wǎng)呢？
張杰賢：最重要的原因是我在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展策略上與當(dāng)時(shí)的投資人和董事會(huì)有比較大的分歧。
比如說(shuō)，我們當(dāng)時(shí)面臨的情況是，需要去擴(kuò)張，而在擴(kuò)張的過(guò)程中，我們的利潤(rùn)目標(biāo)就要降低。我當(dāng)時(shí)建議的策略是，如果要發(fā)展，就必然要犧牲利潤(rùn)，就不能再以利潤(rùn)為目標(biāo)。但當(dāng)時(shí)的董事會(huì)，由于手上的現(xiàn)金并不多，所以希望公司既要有快速的發(fā)展，同時(shí)還要有利潤(rùn)。這就是一個(gè)矛盾。
我們當(dāng)時(shí)還要擴(kuò)展區(qū)域市場(chǎng)，我們的同行都去到了各地的二三線城市。我就建議我們也去，當(dāng)時(shí)我的意見(jiàn)是如果你今天不去，那公司就沒(méi)有未來(lái)。但董事會(huì)并不同意，他們認(rèn)為如果去二線城市還不如把人力放在一線城市。
我們當(dāng)時(shí)還做了派遣代理的業(yè)務(wù)，也是三家網(wǎng)站中最早做外包業(yè)務(wù)的網(wǎng)站。但是今天你可以看到，這項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)成了前程無(wú)憂未來(lái)最具潛力的業(yè)務(wù)分支，已經(jīng)占到前程無(wú)憂的30%了。但當(dāng)時(shí)的董事會(huì)是不同意這樣的一個(gè)發(fā)展規(guī)劃的。
所以就是在發(fā)展策略上有很多的不同。當(dāng)然我們也去做了很多事情，但是到2005年，monster成為我們比較大的股東以后，他們實(shí)際上就把這項(xiàng)業(yè)務(wù)砍掉了。
今天來(lái)看，這些都是非常明顯的錯(cuò)誤決定。
騰訊科技：在你眼中，未來(lái)招聘行業(yè)會(huì)變成一個(gè)怎樣的格局？
張杰賢：首先，坦率的說(shuō)，那些老的網(wǎng)站，無(wú)論是智聯(lián)招聘還是前程無(wú)憂，我認(rèn)為它們已經(jīng)老了。當(dāng)然這些網(wǎng)站也在變化，也在求變化。但實(shí)際上我們看到它們?cè)谡衅割I(lǐng)域的變化是非常非常小的。
第二，我們看到很多新興起來(lái)的垂直領(lǐng)域的招聘網(wǎng)站，我們認(rèn)為這是一個(gè)分支，但并不是今天才出現(xiàn)的，已經(jīng)出現(xiàn)了十年的時(shí)間。 垂直型的網(wǎng)站在2003年、2004年早就出現(xiàn)了。包括房地產(chǎn)、金融、酒店、零售等行業(yè)早就已經(jīng)出現(xiàn)這種垂直型的網(wǎng)站。
但是垂直型網(wǎng)站面臨的最大問(wèn)題就是市場(chǎng)的空間非常狹窄。所以十年前出來(lái)的這些垂直網(wǎng)站，他們不僅僅是做一個(gè)行業(yè)，一個(gè)網(wǎng)站可能做了多個(gè)行業(yè)，那到最后就和綜合網(wǎng)站沒(méi)有差異了。包括拉勾，也開(kāi)始做金融了，最簡(jiǎn)單的原因就是市場(chǎng)規(guī)模有限。
目前互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域非常浮躁的一種情況，就是都需要依賴于投資人的投資來(lái)生存發(fā)展，所以要迎合投資人的話，單純靠一個(gè)行業(yè)一定是不會(huì)被投資人看好的。在投資人的壓力下，他一定要拓展多個(gè)行業(yè)，而一旦拓展多個(gè)行業(yè)，那就和綜合性的網(wǎng)站沒(méi)有了差別，最終都是一樣的。
我們看到今天的網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)，形成的最重要的格局就是，不論新老公司，形態(tài)都是一模一樣的，我們叫job board，招聘板、公告板。解決的問(wèn)題就是：企業(yè)上這個(gè)網(wǎng)站，發(fā)招聘廣告，查詢、收納應(yīng)聘簡(jiǎn)歷；個(gè)人上去就是搜索職位，投遞簡(jiǎn)歷，沒(méi)有其他的功能。
全職招聘就不一樣， 你不需要去搜索職位，直接就根據(jù)你的行為，根據(jù)你的簡(jiǎn)歷內(nèi)容，我們給你做非常精準(zhǔn)的匹配。我們?nèi)∠藘赡昵敖M建的銷售部門，花了十多個(gè)月的時(shí)間，一心一意地專門做這個(gè)產(chǎn)品。目的就是要把我們的推薦系統(tǒng)，包括語(yǔ)義分析這種有技術(shù)含量的技術(shù)，應(yīng)用到招聘領(lǐng)域里面來(lái)。六月份推出來(lái)，你會(huì)看到不一樣的全職招聘網(wǎng)。
騰訊科技：您也是一個(gè)多次創(chuàng)業(yè)者了，您覺(jué)得這種多次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)您再次創(chuàng)業(yè)有什么幫助么？
張杰賢：最大的幫助就是心態(tài)，因?yàn)槎啻蝿?chuàng)業(yè)，心態(tài)就不會(huì)那么急躁。所有創(chuàng)業(yè)者想要成功，最重要的一個(gè)因素就是忍耐，耐得住寂寞，耐得住各種各樣的挫折，能夠堅(jiān)持。多次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，無(wú)論成功失敗，都會(huì)使你得到能夠經(jīng)得住挫折，用時(shí)間磨滅挫折感。
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